（原标题：白酒“老老大”遇挑战，年青东谈主的羽觞里藏着新商机丨新春相称计议）

《投资者网》张伟

坐汽车、乘高铁、搭飞机，东谈主们背起行囊，踏上回家路径，年味冉冉升腾。

春节，是中国东谈主最垂青的节日，即便远在沉，也要回家团圆。作为家庭约聚的主要序论之一，饮酒能拉近东谈主与东谈主之间的距离，增添节日歧视。有鉴于此，酒类年货亦然春节礼物的进军构成部分。

但跟着80后、90后冉冉成为社会中坚力量，白酒照旧不是酒类年货的第一遴荐，啤酒、黄酒、鸡尾酒等低度酒也启动占领餐桌，取代白酒的嘱托功能。而在2024年，白酒库存创历史新高，能否借2025年新春之际去库存，也成为行业挑战。

春节快要带酒回家

1月14日，是2025年寰宇春运的第一天。青岛北站候车室，啤酒、贝雕、茶叶等青岛特产五花八门。雄伟年货中，不少搭客拎着的青岛啤酒显得格外引东谈主能干。

“啤酒是青岛的特色，很多搭客王人会在车站买了啤酒行为年货、伴手礼带给家东谈主一又友”，青岛北站的责任主谈主员说到。

“回家带点青岛啤乙醇品原浆，因为它的保质期短，极端带且归让家东谈主尝尝正统鲜啤的滋味”，从青岛返乡太原的刘先生暗示。

29岁的辽宁东谈主小董终年在青岛责任，作为网罗达东谈主的他也暗示，本年他和共事的特产年礼中王人有青岛啤乙醇品原浆。

除原浆外，经典1903、奥古迥殊青岛啤酒的礼盒装家具也被不少搭客带上高铁，拎上青岛啤酒等国潮好礼踏上返乡路，用崭新好意思酒传递归乡情意。

相同一幕，也发生在离青岛800多公里的杭州。

密斯桥地铁站，是绍兴地铁1号线的着手站，亦然杭州地铁5号线的尽头站。不少从绍兴过来的搭客在这里换乘杭州地铁，再去萧山机场搭飞机回家。

很多来绍兴旅游的来宾，也不忘带上两瓶当地特产的黄酒。而已表露，绍兴黄酒已有2500多年的历史，出身了会稽山、古越龙山、男儿红等闻名品牌，其中，男儿红又以专有的酿造工艺和深厚的文化内涵成为绍兴黄酒的经典之作。

“慕名而至，带少量回闾阎尝尝”，从成王人过来出差的搭客小任暗示，他日常主要喝白酒，久闻绍兴黄酒的度数低、口感顺心、喝了还不上面，挑升买几瓶且归与家东谈主一谈品味。

小任的家乡四川，主要产白酒。五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、舍得酒业、水井坊，被称为川酒“六朵金花”。“六朵金花”亦然不少来川搭客遴荐的伴手礼。

据成王人天府机场的责任主谈主员小陈先容，跟着春节左近，频频有旅游在登机前接洽最多不错带几瓶白酒上机。

小陈暗示，凭据民航总局规则，每名搭客每次可佩带两瓶（单瓶不卓绝500毫升）白酒，卓绝两瓶就要托运，每位搭客的托运总量不得卓绝5升（即10瓶）白酒。

酒企打响春节营销战

春节技术，奢侈者遴荐购买哪种酒类年货，也与各家酒企的营销力度辩论。

以青岛啤酒为例。自2024年12月以来，“韩国游客来青岛扎堆抢购原浆”“珠海航展俄罗斯工程师打包整箱青啤”等新闻频上热搜，激励网友庸碌计划，让照旧民俗了“按梗奢侈”的年青东谈主，赶快“追梗”而来，买几件青啤过年。

除了“靠梗出圈”，青岛啤酒也通过整合线上电商平台、线下门店等多种渠谈，杀青了家具销售的多场景脱色，执续为奢侈者带来专有体验。

而在酒类范围中占比最大的白酒行业，各家酒企更是演出了春节营销大战。插足2025年，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、郎酒、国台等白酒企业纷纷推出新春促销行动，凯旋正面PK。

在线下，开盖扫码赢奖是各家酒企春节促销的第一大“杀器”。

《投资者网》在成王人高新的一家五粮液专卖店看到，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大品牌一谈推出“扫码奖上奖”，全面进步动销开瓶。

同期，泸州老窖也推出了会员扫码行动，会员扫描指定家具盖内二维码，即有契机抽取5克金条、限量礼盒等奖品。

郎酒则推出了100%中奖的春节营销行动，奢侈者通过线下渠谈购买青花郎，扫描瓶盖中的二维码，有契机赢取走时郎酒、第五代青花郎、红花郎·15等奖品。

此外，洋河股份推出扫码赢现款、参与集字卡、开瓶有礼等行动，为奢侈者提供崭新感和参与度；古井贡酒则开展“一物一码”的扫码营销，让奢侈者赢取现款、手机等大奖。

酒水行业研究者欧阳沉以为，春节历来是白酒奢侈的进军时代，酒企通过扫码站立不错加多开盖率，促进信得过销售，加多动销率。

除了开盖扫码，酒企之间的竞争也扩张到线上，直播带货成为春节营销的新阵脚。

从2024年下半年启动，各大酒企加大了直播力度，为春节营销预热。2024年11月，洋河股份齐集热门，官方旗舰店通过直播珠海航展的形势为家具引流。

跟着2025年左近，五粮液、剑南春、泸州老窖、贵州习酒、今世缘等酒企在淘宝、京东、抖音等平台通过会员满赠、秒杀单品、搭配礼盒等形势诱骗奢侈者。

《投资者网》发现，现在酒类电商直播带货主要分为酒企旗舰店直播、明星达东谈主带货两大类。旗舰店直播很好贯通，即是自营自销。明星达东谈主方面，也有闻名艺东谈主吕良伟为茅台带货、篮球明星哈登跨界卖酒等案例。一些有实力的酒企，也会将旗舰店的日常直播和明星空降带货相齐集，以扩人人具销量和品牌影响力。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒商场中期研究叙述》表露，2024上半年，酒企和经销商拓展的新渠谈包括主播带货、线上商城、嘱托媒体、即时零卖。其中直播带货的占比达38%，初度卓绝线上商城的35%，成为第一大线上销售渠谈。

欧阳沉以为，直播带货不仅能为酒企带来销量增长，更是品牌传播的进军渠谈。通过直播间展示、互动，奢侈者也能愈加直不雅地了解到酒企的品牌文化、家具性情，加深品牌认同度，关于进步酒企闻名度和品牌好意思誉度具有进军意旨。

去库存仍是白酒主旋律

骨子上，不管线下扫码，如故直播带货，其最终成见，王人是为了拉动销量。就白酒行业而言，2024年库存鼎新高，去库存也成了现在白酒行业濒临的主要挑战。

《2024中国白酒商场中期研究叙述》表露，2024上半年，卓绝60%的白酒经销商暗示库存加多，卓绝30%的经销商濒临现款流压力，卓绝40%的经销商暗示骨子销售价钱的倒挂经由加多，卓绝50%的经销商暗示利润空间有所减少。

究其原因，多家券商在研究叙述中指出，由于奢侈场景减少和购买力不及，白酒销售动销不畅，导致库存难以消化，影响了商场价钱和商场信心。

相干上市公司的数据大要愈加凯旋。Wind数据表露，截止2024年三季度末，A股20家白酒上市公司的存货总数达1364亿元，同比增长12%，行业举座承压。

不外，在上市公司里面，各家酒企的库存情况也出现了分化。

比如，茅台、五粮液等高端白酒，奢侈者的招供经由高，去库存压力相对较小；而酒鬼酒、金种子酒、口子窖等品牌，受商场竞争热烈、奢侈者招供度有待提高级影响，导致去库存压力较大。

A股20家白酒上市公司中，有14家公司的库存盘活天数领悟加多。其中，酒鬼酒、金种子酒、口子窖等的存货盘活天数辞别增长了441天、281天、211天。从财务角度看，库存盘活天数的加多，将影响企业的资金流动性，加大资金占用资本。对酒企而言，过长的库存盘活技术，可能激励企业的流动性危急。

关于库存高企的深档次原因，有不雅点以为是白酒“卖不动”了，另一种说法是“这届年青东谈主不奈何喝白酒了”。后浪研究所发布的《2024年青东谈主喝酒叙述》表露，啤酒、果酒、鸡尾酒成为年青东谈主喝酒的前三个遴荐，白酒只排行第四。

“正在喝白酒”的东谈主群中，购买力下跌，或亦然导致白酒库存高企的另一个原因。《2024中国白酒商场中期研究叙述》表露，2024年上半年，终局价钱在100-500元的白酒销售占比达58%，终局价钱卓绝800元的白酒销售占比只须24%。

饮酒东谈主群对白酒的奢侈大要照旧趋于感性。据此有群众暗示亚bo体育网，白酒怎样去库存，让年青东谈主“爱上白酒”的同期，还要通过互异化竞争诱骗更多“正在喝白酒的东谈主”。这惟恐是2025年及以后各家酒企需要研讨并履行的进军问题。（念念维财经出品）■